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       這些年，國產(chǎn)光譜分析儀在精確性和穩(wěn)定程度上仍不能得到特殊行業(yè)的訂單。特殊行業(yè)同時企業(yè)多有聲譽追求，對進口品牌的忠誠度高。在價格上、檢驗精確結(jié)果上要求高、檢驗人員成本高致使其相對價格不敏感。

       基于現(xiàn)狀，大規(guī)模進口替代較難實現(xiàn)。有些項目的儀器未涉及特殊行業(yè)，可作為突破口包攬，建立品牌形象。總體來說，短 期內(nèi)國內(nèi)廠商依靠元素檢查可獲得特殊企業(yè)小部分份額，長期來看，想進駐高精密度要求的企業(yè)并獲得主力項目的份額，須加大研發(fā)投入，國產(chǎn)光譜分析儀必須做好做火花光譜分析儀精度，打破國人對于國產(chǎn)的慣性認(rèn)知。

       對于需要高精度分析儀器的行業(yè)，其技術(shù)偏好與價格偏好相當(dāng)，關(guān)注檢驗質(zhì)量和性價比，預(yù)期隨著光譜分析儀的發(fā)展，國產(chǎn)占有率會有新的增長，研發(fā)能力強的公司，將率先搶占空白市場。

       對于小型企業(yè)，其基礎(chǔ)檢測需求極小，但企業(yè)數(shù)量較多，一般只需一臺機器即可滿足常規(guī)檢查需求。現(xiàn)占有這些市場，采取長尾效應(yīng)模式。隨著發(fā)展，將來中國分析儀器行業(yè)會擴大，同時對于分析的精確度與穩(wěn)定度要求也會提升，基于質(zhì)和量的雙重提升，光譜分析儀的需求將會進一步擴大。迎合政策導(dǎo)向，爭取占領(lǐng)分析儀器檢驗的中心機會，抓住未來發(fā)展方向至關(guān)重要。

國產(chǎn)直讀光譜分析儀和進口直讀光譜儀

       研發(fā)能力強、產(chǎn)品質(zhì)量高的光譜分析儀器制造公司將獲得最終的勝利。分析結(jié)果作為鑄造的重要依據(jù)，準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性至關(guān)重要。采購精度高，提高儀器穩(wěn)定性，把檢驗本身做好是光譜儀行業(yè)長期的立足之本。若分析結(jié)果得不到認(rèn)可，即便在鑄造企業(yè)已經(jīng)采購，儀器也可能被閑置，導(dǎo)致無法盈利甚至口碑差的結(jié)果。

       渠道鋪開廣，銷售能力強的公司，將率先卡位。隨著技術(shù)發(fā)展，成本下降，越來越多小型鑄造企業(yè)將添置光譜分析儀器設(shè)備，渠道能力強的廠商將率先卡位。

       參與到儀器儀表行業(yè)的建設(shè)，抓住重要的發(fā)展機會。在政策的推動之下，國產(chǎn)光譜分析儀將蓬勃成長。